Design Solutions
Design Solutions verkoopt 3D CAD software en aanverwante producten en diensten aan bedrijven in de maakindustrie. Het doel van Design Solutions is om hun klanten beter te laten presteren. Niet alleen door middel van de software, maar ook met behulp van advies, trainingen en consultancy. Daarnaast levert Design Solutions ook geavanceerde producten als 3D-printers.
De Case
De communicatie van Design Solutions was vooral productgericht. Niet wat de mens ermee kan en wat het bedrijf daardoor verdiende stond centraal, maar de technische specificaties van de software. Om door te dringen tot de grotere spelers in de markt, was er behoefte aan een verhaal waarmee het salesteam op directieniveau het gesprek kon aangaan. Nadat een andere partij er niet in slaagde om het verhaal op niveau te tillen, klopte Design Solutions aan bij Brix en WonkaTonka. Wij namen de uitdaging aan om een verhaal met een plakfactor te ontwikkelen, in de vorm van een corporate brochure.
De Werkwijze
Design Solutions leverde ons de resultaten van de eerste poging en alle reeds bestaande marketingmaterialen. Vervolgens heeft de marketingverantwoordelijke in één middagsessie uiteengezet wat de marktstrategie is van Design Solutions voor de komende jaren. Uit de verzamelde informatie hebben we de belangrijkste ankerpunten gehaald. Deze dienden als leidraad voor het conceptverhaal. Na goedkeuring is dit verhaal verder aangescherpt, waarna er een onderscheidende visuele insteek is bepaald.
Het Resultaat
De corporate brochure heeft een omslag teweeg gebracht binnen het salesteam. Op basis van ons verhaal is iedereen opnieuw opgeleid, zodat minder op technisch en veel meer op strategisch-functioneel niveau wordt gesproken met de klant. Hoewel sommigen aan de nieuwe insteek moesten wennen, bleek al snel dat deze werkt. De gesprekken met klanten en prospects gaan veel meer de breedte in, waardoor er veel meer gelegenheid is om het brede pakket producten en diensten van Design Solutions te belichten.
Het Bijzondere
De software die Design Solutions verkoopt is van SolidWorks, dat wereldwijd één van de grootste merken is op het gebied van 3D CAD. SolidWorks is onderdeel van het beursgenoteerde Dassault Systèmes, ’s werelds meest toonaangevende ontwikkelaar van oplossingen voor product lifecycle management. De directeur en marketingverantwoordelijke van Design Solutions zijn, een tijdje nadat de nieuwe brochure uitkwam, uitgenodigd in Parijs om hun nieuwe marketingmaterialen te presenteren. De aanwezigen aldaar gaven allen aan diep onder de indruk te zijn. Design Solutions was hen een stap voor in de marketingstrategie, zo werd gezegd.
Het Vervolg
In navolging van de corporate brochure zijn we volop bezig met de doorontwikkeling van alle aanwezige materialen. De corporate powerpoint, beursmaterialen en productsheets worden als eerste onder handen genomen.
